Cursos presencials

Seduir per negociar amb èxit

Informació del curs

  • Curs presencial de "HABILITATS DIRECTIVES I PERSONALS", BONIFICABLE

  • 28 de setembre i 5 de novembre de 2020

  • Horari: De 16 a 20 hores

  • Durada: 8 hores

  • Professorat: Salvador Martínez, llicenciat en Ciències de la Comunicació (UAB), llicenciat en CC Polítiques i Sociologia (UAB), Postgrau en RRHH i Relacions Industrials (UPF) i MBA (URV). 25 anys d'experiència com a directiu.


Continguts

Sessió 1

La seducció a través de la comunicación verbal i no verbal esdevé un factor crític per a negociar amb èxit en el món professional. Qui no sap captivar amb les seves idees, difícilment influirà en les persones del seu entorn. Tal com va escriure Stieg Larsson, “l'art de la seducció sempre consisteix en trobar els punts febles dels èssers humans”

- Els fonaments de la negociació eficaç
- El paper de la comunicació no verbal i paralingüística
- El quadrant de les relaciones interpersonals
- Com afrontar els conflictes
- Assertivitat i empatia

Sessió 2

La negociació requereix un bon coneixement de les tècniques que condueixen a l'èxit. A la segona sessió del taller, desenvoluparem els principis de la negociació cooperativa (basats en el mètode Harvard), però també veurem diferents tàctiques a seguir o evitar. No oblidem el que va dir Chester L. Karrass: "En els negocis no s'obté el que un mereix, s'obté allò què es negocia”.

- Negociació cooperativa vs. negociació competitiva.
- Els 7 principis de la negociació cooperativa
- Tàctiques de negociació
- Errors recurrents

Metodologia

Eminentment pràctica. S´inclouen dinàmiques de grup, discussions entre els participants i role-plays.

Preu

250 euros

200 euros per socis de la Cambra de Tarragona

Aquest curs es pot bonificar a través de la FUNDAE


No deixis passar aquesta oportunitat, inscriu-te ara!
Inscripció On-line

Centre de Formació

EL TEU PRINCIPAL ACTIU

Segueix-nos!

Agenda